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前后脚的功夫,北阳县的代理商谭文龙也骑着二八大杠到了。
谭文龙旁的没带,只带了一份牌匾,上写着‘家和万事兴’!
这手笔,一瞧就是斯文人,心思也更多。
人到齐了。
话题也就转到家具销售的事情上来。
三家代理商数据一汇总,4月销售额,只有北洪一县出现下跌。
到了5月,包括北阴市区,都开始下跌,而且跌幅直接达到3成。
县百货公司的销售额,吴远心里清楚,更是少了4成之多。
吴远开门见山,直接就提出两条举措,双管齐下。
一是合理降价促销,包括高档组合柜降价200,席梦思床和组合沙发各自降价100。
二是在北阴电视台打字幕广告。
毕竟这年头,地级市小台也只能播播字幕广告,曝光一下联系电话。
真正找个导演和平面模特来拍成短片,那都是大城市才具备的条件。
吴远反正是不指望。
对于第一条,众人毫无异议地直接通过。
可谈到第二条,就有人开始沉默了。
因为按照之前的代理合同,一旦启用打广告等统一宣传手段,吴远有权从各代理商的提成点中收回1个点,作为宣传经费。
相比于降价营销,这条等于是在他们各自的提成蛋糕上直接动刀。
多少有点难以接受。
“这样吧,”
吴远对此早有预料,随手弹了弹烟灰续道:“我们以6月份作为试点,这个月的广告经费暂由厂里代出。”
“6月份试点完成,如果销量提升效果明显,那就持续投放电视广告,经费按照各家销量比例分摊。”
相比于直接生抽回1个点提成,这种按照实际比例分摊的方式,就易于接受多了。
毕竟北阴电视台打个字幕广告能要几个钱,百一个月顶天了。
分摊到众人身上,等于没有。
尽管这钱不多,吴远也坚持要走分摊的路线。
让出去的利哪那么容易收回来,不得使用软刀子慢慢割?只要开了这个口子,以后事儿就好办多了。
很快,仨人当即表态。
事谈成了,皆大欢喜。
后面的酒局自然也就愉快起来。
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