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“绿源掌握新型环保材料的核心专利，是博纳不可或缺的上游，但其财务数据不透明，市场替代难度高，构成重大风险敞口。”
痛点二：长周期订单与短期融资错配。
“博纳承接的大型设备订单生产周期长达18-24个月，而传统流动资金贷款周期难以匹配，导致企业资金链长期承压。”
痛点三：产业链信息孤岛。
“博纳与其上下游供应商、物流方之间信息割裂，缺乏透明高效的协同机制，影响整体供应链效率和抗风险能力。”
“针对上述痛点，我的解决方案核心在于‘韧性’与‘协同’。”
童锦言的声音带着一种成竹在胸的自信。
第一：构建“主体韧性+风险缓释”
双核驱动风控模型。
屏幕上出现一个结构精巧的动态模型图。
“我们创新性地不再孤立评估‘绿源’风险，而是‘聚焦博纳自身产业链整合能力与抗风险弹性’。”
他展示了如何利用陈总提供的宝贵内部数据（虽关键数值模糊，但框架清晰），量化评估博纳在供应商极端风险下的缓冲能力（应急储备库容量、备选技术路线成熟度、供应链数字化响应速度）及其现金流覆盖能力，并结合引入知识产权质押、核心设备回购协议等风险缓释工具，将原本模糊不清的高风险点，转化为可量化、可管控的模块。
“此模型已在模拟推演中经受住压力测试，显著优于传统单一供应商风险评估模式。”
第二：设计“订单周期匹配”
的定制化融资产品包。
PPT展示了针对长周期订单特点设计的结构化融资方案，将订单拆解为不同阶段（研发备料、生产制造、交付验收），匹配不同期限和利率的专项融资，并嵌入基于订单进展的灵活还款机制，彻底解决期限错配痛点。
第三：打造“博纳链融”
信息协同平台（概念原型）。
屏幕上出现平台架构图。
“我们提议，由我行牵头，联合博纳及其核心伙伴，共同搭建基于区块链技术的供应链信息协同平台。
实现订单状态、物流信息、票据流转、融资需求的实时共享与验证，打破信息孤岛，提升整体效率与透明度，为风控提供实时数据支撑。”
童锦言的演讲逻辑严密，数据支撑有力，创新点突出，每一个观点都像精准的手术刀，切中要害。
尤其是那个“主体韧性评估模型”
，角度新颖，论证扎实，成为方案中最耀眼、最具说服力的亮点。
他从容地回答了评委提出的几个尖锐问题，对模型细节和平台可行性阐述得清晰透彻。
专业、务实、前瞻性——这三个词几乎刻印在每个听众的脑海中。
当他最后总结陈词时，会场内鸦雀无声，所有人都被这份兼具深度与魄力的方案所吸引。
“......因此，我有信心，也有能力，带领团队将博纳项目打造成为江城银行服务实体经济、助力产业升级的标杆案例！
谢谢大家！”
短暂的寂静后，会场内爆发出热烈的掌声！
评委席上，几位重量级领导频频点头，眼中流露出赞许。
坐在前排的王副行长，嘴角噙着一丝不易察觉的欣慰笑意。
陈明远更是毫不掩饰眼中的激赏，微微颔首露出了欣慰和骄傲的神情。
坐在观察席的温念，目光始终追随着台上的身影。
她的心跳与童锦言的演讲节奏同频，手心微微出汗，是紧张的，更是骄傲的。
看着台上那个光芒四射的男人，看着他挥洒自如，看着他征服全场，看着他一步步靠近那个渴望已久的位置，眼中充满了自豪和难以言喻的柔情，心中满是难以言喻的激动和欣慰。
八年了，她看着他起起落落，看着他深陷泥沼又挣扎爬起，看着他终于重新绽放光芒。
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