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我马上安排人筛选接触,重点看位置和价钱。”
“嗯。”
陈耀豪语气稍缓,问道:“另外,7-11便利店那边进展如何?”
“三年百家店的目標已达成,团队正在擬定下一阶段发展方案,整理完毕再向您详细匯报。”
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“要儘快。”
陈耀豪目光掠过窗外维港的天空,轻轻点头。
他语气沉稳,继续说道:
“另外,我们要拓展更多便民服务。
比如代收快递、售卖各类电话卡、提供水电气等公共事业缴费。
这些服务看似琐碎,但能有效提升顾客的进店频次,增强粘性。
一位顾客来缴一次电费,很可能顺手带走了饮料和麵包一一我们要的,就是这种“顺便”
。”
他稍作停顿,见庞志鸿正快速记录,便继续深入:
“自有品牌,是下一步的关键。
它不仅是价格的利器,更是我们区別於惠康和其他竞爭者的核心。
我们要推的不是『便宜”
,而是『性价比一一质量可靠,价格更有竞爭力,利润空间也更大。”
陈耀豪身体微微前倾,语气更加务实:
“但这不能凭感觉做。
你们要先做透市场调研,深入分析目標客群一一他们习惯买什么、偏好什么、还有什么需求没被满足。
比如,是不是很多上班族想要小包装、口味特別又便宜的零食?或者是不是某些功能型的日用品一直缺货?”
他一条条清晰道来:
“要盯紧竞爭对手。
看看別家便利店和超市都在推什么自有產品,他们的优势在哪、短板又是什么。
我们不做跟隨者,要做破局者。
还要关注社会风向,健康、环保、潮流文化-如果现在流行低饮食,那我们能不能做一系列低卡食品?
如果环保成为共识,包装材料能不能更可持续?
甚至新技术也不能放过,比如最新的保鲜技术或包装工艺,有没有可能应用到我们的商品中?”
他进一步落到执行层面:
“定好方向后,就是明確產品类型:是做食品,像饼乾、饮料?还是日用品,比如纸幣、洗护品?
每一种都要有清晰的定位一一究竟是主打极致性价比,还是高端品质,或是功能创新?
包装设计也要讲究。
针对年轻人,就做得时尚醒目;针对家庭客,就要简洁实用。
还要考虑陈列一一是不是適合掛放?能不能一眼看见?
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