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“这就是我今天对你们说的事了。
我欲在并州城里设一处专卖毛皮的货场，同时招纳工匠，在这里鞣制皮子。
本州盛产芒硝，能贵到哪里？此事做得成了，大家都得利不少。”
冷员外听了，明显有些不信：“签判，恕小的愚笨，从来没听说过本州产芒硝。
那物以前都是从江南运来，价钱不菲，是以生皮熟制也是高价。
再者现在城里工匠不多，靠着我们这些商户，便就能赚进大把的钱财，怎么肯让利？官人心是好的，只是此事有些难做。”
“难吗？只要有心，是不能的。”
杜中宵微笑。
“芒硝可从土盐中取得，并不太难。
至于匠人，总有愿意与官府做事，期望着赚大笔钱的。
此事的关键在你们，如果货场建起来，现在你们买卖毛皮的数量可是不够。
到了那个时候，你们大可从北地进生皮，这里熟制了之后再卖出去。
至于贩往中原，路途太过遥远，还是让其他的商人接手较好。”
冷员外拱手：“官人要如何做，小的们听命就是。”
杜中宵看他的样子还是不信，对身边的冯原道：“这一位冯员外，也是从北地贩毛皮的，你们中应该有许多人认识他。
这生意如何，且听他讲。”
冷员外道：“小的与冯员外有数面之缘，他多年做这生意，是个可靠人。”
冯原站起身来，朗声道：“数日之前，在下经过永利监的盐场，恰逢签判官人也在那里。
蒙官人抬爱，一起饮酒吃肉，其间说起我贩运皮毛的生意。
官人说可以从土盐中制出芒硝，那时我与你们一样，也是不信。
哪知只用了一天时间，官人便就命手下从土盐中制了许多硝出来。
不几日间，就用这些硝，把我贩运的毛皮，全部鞣成了熟皮。
你们且看——”
说到这里，冯原拿起身边的一张熟羊皮，交给冷员外。
冷员外是个行家，把羊皮拿在手里看了看，揉了揉，又闻了闻，点头道：“不错，这羊皮熟制后蓬松柔软，也无异味，已是上品。
有这种品相，运到北地去定然好卖。”
一边说着，一边把羊皮交给身边的人，大家传看。
纷纷传看了羊皮，就有人动了心思。
毕竟单纯贩卖生皮，得利不多，如果能够制成熟皮，利润一下就变大了。
现在的情况是，在并州城里让工匠制成熟皮，价钱过高，并不划算。
不过还是有人心中生疑，高声道：“官人，不知毛皮货场如何建法？”
杜中宵看了看四周，对众人道：“寿宁坊这里，人户稀少，空地极多。
便如这里，周边便就没有什么人家，只有这些茶棚之类，在这里搭棚做些生意。
官府可以把这地买下来，建成店铺再租给诸位，另一边就做鞣皮的地方。
隔着一个街口，便是本城的牛羊市，位置是极好的。”
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