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到了货场里，正遇到鞣皮行会的洪福通，急忙拦住，问道：“员外，看见货场外贴的告示了么？”
洪福通摇头：“我天天多少事情，没有闲心四处走动，哪里去看告示。”
冷员外道：“唉，不知官府想的什么，以后货场毛皮交易，全要经过牙人，还要交佣金呢。”
洪福通听了，急忙详细问了一遍，跺脚骂道：“天杀的，定然是衙门里的看见我们赚了些钱财，觉得眼红，想出这办法来折腾我们！
可怜我与你们才建了这么一处作坊，好多工匠来做活。”
冷员外愣了一下，道：“不对啊，你又不买卖毛皮，改了与你们何干？”
洪福通一拍脑袋：“对啊，与我们无关啊！
别人到我们这里鞣制毛皮，工钱又不会少，他们怎么卖关我们什么事！
你看我，最近忙得头昏了，只管说胡话。”
一想明白了与自己无关，洪福通的心情又好了起来，拉着冷员外道：“员外，现在鞣皮的工棚已经完全建好了，都是照着衙门的那处工棚建的，一模一样。
单等明日人凑得齐了，便就可接大笔生皮，过来鞣制。
你上次说有十几个商户，一起到雁门寨去贩生皮，到底什么时候回来？”
冷员外心中有事，无心与洪福通去看工棚，口中道：“这几日就要回来了，你只管准备好。
既然工棚先建好了，可以接别家生意，我们到时分钱就是。”
洪福通喜孜孜地道：“这还要说，我已经接了两个商人的货了。
你不知道，前些日子我们这里还在建的时候，便就有外地商人在这里转来转去，要知道我们什么时候开工。
员外，你与我们一起建这处工场可是做对了，现在并州城里，根本不担心没有生意。”
冷员外随口应付了几句，道：“洪员外，既然工场里忙碌，你就回去盯着。
我到那边寻齐孔目，问一问他，以后生意全要经牙人是个什么意思。
这事情，对我可不是小事。”
告别了洪福通，冷员外到了官府的工场里，径直找到齐孔目。
行过礼，冷员外道：“孔目，我见外面揭了榜，说是以后毛皮买卖，全部要由牙人经手，不许商户私下贩卖了。
这种大事，怎么不跟我们行会商量？这样可是不好。”
齐孔目道：“商量什么？我也是刚刚才知道。
这件事情是由知州相公定下来，只管照做就是。”
冷员外听了不由低声埋怨：“知州相公怎么会管这种事情？我刚跟几个中原来的客商谈了生意，这可如何是好？不跟他们做生意，岂不失了信眷！”
齐孔目道：“谁说不许你们做生意了？谈好的生意，只管照做，只是要经过牙人。
你们买方卖方谈妥了，哪个牙人敢把生意搅黄？当衙门不管事么！”
冷员外想想也是这个道理，便就不提此事。
凑到齐孔目面前，低声道：“孔目，你是衙门的人，总知道些我们小民不知道的事情。
且说一说，此次货场设牙人，到底是个什么意思？我总觉得，若是官府得不到好处，不该多此一举。”
齐孔目叹了口气，被冷员外缠得没有办法，道：“我也是听来的，信不信在你。
最近这些日子，我们并州毛皮生意的名声传了出去，各地货商都来。
只是货商多了，钱却不足，难免令人烦恼。
便如从京城来的货商，最喜欢带茶。
人人都带茶到并州，茶价便就跌了下来。
他们的茶价跌了，便就买不到预计数量的毛皮。
还有其他带香药的，带绢帛的，都是一个样子。
如此下去，这生意哪里还能长久？现在货场里必须要用牙人交易，便就是把所有商人带来的货物都揭榜出去，不只是交易毛皮，他们这些货物也可以互通有无。
通过牙人中间作合，不至于价钱暴涨暴跌，让生意好做。”
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