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这处产业真正赚钱的，其实是鞣皮，把生皮制成熟皮的钱。
生意做得大了，还有制革、制衣、制靴之类的钱。
至于商税，其实是小节。
别人为什么要把生皮贩到这里来？因为并州这里鞣皮又快又好，一旦没了这好处，很快也就没人向这里贩运毛皮了。
是以随着生意做大，鞣皮应该越便宜越好。
鞣皮贵了，说明现在鞣皮的工场不够，应该扩大场地，增加人手。
我们这里鞣皮的工场越大，别的地方鞣皮便就越无利可图，可吸引天下的生皮到这里来。
等到有朝一日，不只是本路，契丹、党项的羊皮也全都贩运到并州来，那个时候，仅这一样产业，并州城便可富甲一方。”
齐孔目摇了摇头：“官人，此事谈何容易？城里就只有那么多鞣皮匠人，两处工场，不在官，便在民。
再建工场，不只是行会的员外们不愿意，工场里的匠人也不愿意。”
第41章阻力重重
州衙长官厅里，杜中宵对夏竦和王克臣说了现下并州毛皮产业遇到的问题，道：“自去年以来，并州钱粮充足，这一处毛皮货场出力不少。
现在生意经火，若由着行会商人鼠目寸光胡闹，只怕我们数月辛苦毁于一旦，岂不可惜！
下官以为，既然鞣皮工场不足，便由官府出面，再建几处工场。”
王克臣笑了笑，看看夏竦，才道：“签判，你知不知道，为何本城从官到民，都不支持扩建鞣皮工场，而那些北地商人却热心无比？商人鼠目寸光，官吏可未必如此。”
杜中宵一怔，忙拱手道：“还请通判赐教。”
王克臣道：“那个北地商人，有一件事情没有告诉你。
前几个月，有一个名为耶律不花的北朝富贵子弟，不知怎么学到了我们建货场的办法，在大同府也建了一处货场起来。
他那里不鞣制毛皮，而专一买卖生皮熟皮。
这人是契丹西京留守耶律马六的孙子，势力不小，这一处货场建起来，不只是契丹，就连党项、阻卜，也有大量商人向那里贩运生羊皮。
契丹那里匠人稀缺，鞣制不了这么多毛皮，只好贩运到我们并州。
据说那处货场让契丹人获利不少，若是我们不加以限制，尽数为他们鞣制毛皮——”
说到这里，王克臣摇了摇头，面上带着笑意，显然是认为杜中宵此事做得莽撞了。
杜中宵有些奇怪，向王克臣拱手：“通判所说，下官委实是第一次听到。
可这又如何？契丹人还是卖给我们生皮，收买我们的熟皮，鞣皮的工钱依然是我们赚了，是也不是？若是我们不替他们鞣皮，总有一天，他们自己会招募匠人，自己鞣皮，那个时候更糟。
越是如此，我们越是要扩大工场，降低鞣皮的工钱，让天下的生皮都动到并州来，熟皮从这里卖出去。
货场收税其实不多，真正让并州得利的，是鞣皮的工场在我们这里，生皮在我们这里制成熟皮。
这带来的收益，比多少生意都强了。
而且生皮在我们这里制成熟皮，以后必然会有制革、制皮衣、皮靴的产业向并州聚集，那才是长远之计。”
见王克臣还是不以为然，杜中宵又道：“通判，产业产业，核心在生产。
只要鞣皮在我们这里，我们便扼住了这产业的命门，赚最多的钱。
其余贩卖、货场，都是依附于鞣皮生产之上。
一旦工场因为生意太好涨价，产业必然萎缩，到那时追悔莫及！”
这是根本的观念差异，非几句话说得清楚。
倒不能说王克臣目光短浅，他有自己的考虑，认为毛皮生意的核心是低买高卖，契丹既然建了货场，那便应该加以限制。
见两人谁也说服不了谁，夏竦咳嗽一声，道：“并州的毛皮生意做得大了，不可小视。
签判以为工场事重，也有道理。
只是上月巡边，花费不少，现在城里各库都无余钱，要建工场也建不起来。
鞣皮的匠人就那么多，并州尚且不足，契丹又到哪里寻人去？”
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