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“这地方看来你还真是不懂啊？那些好摊位咋能轮到你一个新来的？那地方不是随便人都能摆的，那都是固定的。
你被赶很正常的，这里面的水深了，时间久了你就明白了。”
孙雪听的云里雾里的，没想到摆个摊会有这么多的规矩。
“你就跟着我好了，就摆我旁边吧。
这里有我在，没人会赶你走的。”
大哥向孙雪招招手，示意孙雪把摊位摆在自己身旁。
孙雪感动地看一眼大哥，出门在外，能碰到这样的一个好心人真是不容易。
上半天摆了两个小时，孙雪和大哥就被城管追着跑了4次。
孙雪似乎也慢慢适应了这样的事，只要大哥喊一声“跑”
，孙雪立马卷起东西撒腿往前跑。
孙雪变再再也不会那么慌里慌张的了，跑起来也有了节奏。
该往哪里跑也有了目标，孙雪觉得她好像是在和城管叔叔们玩捉迷藏的游戏。
有大哥罩着她，孙雪心里踏实多了。
中午，孙雪帮大哥买了一份盒饭和一瓶水。
大哥客气了半天，还是收下了。
大哥边吃边给孙雪传授他这些年来摆摊的经验。
听着大哥的分享，孙雪对摆摊经济有了新的认识。
孙雪不失时机地要到了大哥的电话号码。
孙雪心想，自己是个门外汉，出门在外多个朋友多条路，指不定哪天大哥还能帮到自己。
孙雪感觉今天自己的状态要比昨天好很多。
她跟顾客们的交流也变得顺畅了，昨天自己还比较拘谨，今天就已经完全放开了。
大哥告诉她，干这一行，脸皮要厚，脑子要灵光。
下午开局很顺利，有十来个男孩子来到孙雪的摊位上，叽叽喳喳说了半天，临走时以15元一件的价格一次性买了8件。
这一笔一下子就让孙雪赚到了六十多元。
销售势头是越来越好了，孙雪对自己又有了信心。
大哥告诉孙雪，要学会察言观色。
顾客形形色色，你要一眼就能猜出顾客心里的想法，然后对症下药。
比如有些顾客就是为了能省钱，那么你就主打一个便宜；有些顾客就是想要你给他做决定，那么这时候你就要通过你的推销打消顾客心中的顾虑，在合适的机会帮他拍板，这样就很容易成交。
大哥还告诉孙雪，成交讲究黄金三分钟，你要在三分钟内让顾客产生购买的欲望，把氛围搞起来。
一旦错过这个时机，也许顾客就会改变想法。
大哥给孙雪传授了很多的摆摊秘籍，让孙雪大开眼界。
没想到小小的地摊生意，会有这么多的学问。
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