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“表面上，我们没有签约安森担任苹果的代言人，因为我们不使用代言人；但实际上，我们愿意在显眼位置凸显安森形象，让苹果的高科技创新形象和安森年轻时尚的形象碰撞火花，产生化学反应。”
“这是一次品牌合作的双赢，我们相信苹果能够为安森的个人形象增添光辉。”
言语之间，马特流露出一抹自信——
在埃德加眼睛里，略显怪异，因为苹果现在不算业内顶尖品牌；然而马特举手投足展现出来的自信却显得扎实而明亮，能够清晰感受到他的骄傲与自豪。
那是一种全心全意的信任与笃定。
“谈现实，如果安森愿意把‘又一道光’以及乐队的未来音乐作品全部独家授权我们，我们愿意签下一张支票表示诚意，当然，具体数字可以慢慢商谈。”
其实，和唱片公司签约一样，苹果也准备了一份签字奖金，希望以这样一个条件来展现自己的诚意。
马特聪明的地方在于，他没有直接给出一个数字——
也可以说是狡猾。
从这个细节来看，马特今天上门，主打的是梦想这张感情牌，利益？可以谈，但苹果在这方面不准备割肉放血。
毕竟，现在iTunes正在起步，一旦出现安森一个特例，以后和其他歌手、其他唱片公司谈判的时候，他们就会陷入被动，马特不想早早暴露自己的底牌。
当然，埃德加可以强迫马特现在就谈，咄咄逼人地要求马特展现诚意。
但埃德加认为这是下策，卷入鸡毛蒜皮的谈判里，为十万、二十万的签字费用斤斤计较，并且让出主动权。
那么，正确打开方式是什么？
埃德加轻轻摇头，展露一个笑容。
“布朗先生，你不够真诚。”
“你只谈独家授权，却丝毫不谈数字音源的分成，我不了解iTunes，但我知道，不管是实体专辑还是数字音源，每卖出一张专辑或者一歌都应该有分成才对。”
糟糕，被抓包了。
马特却不慌张，展露笑容，举起双手表示投降。
“抱歉，看我这记性，完全忘记这件关键的事情了。”
“一般来说，关于分成，我们不和歌手单独谈判，我们和唱片公司谈，一间唱片公司全部采用统一的标准，然后由唱片公司和自己旗下的歌手分别谈。”
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