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第一个外地老板顺利签了订购合同，然而轮到了第二个老板，他满心欢喜地来到了许怀仁的面前，两个互相问了好，握了手。
第二个外地老板说道：“许老板，我们公司要买你们的这个三合饼，每月需要二十吨，希望能在原来的价格上，能够再给我们优惠，因为我们采购的量大。”
许怀仁，眼里放光，眼珠子一转，说道：“好啊！
包你们满意，这个三合饼，我们原来的价格是每吨六千块，二十吨的话，就是十二万块，给你们优惠点，就要十一万五行了。”
这个外地老板一听愣住了，说道：“许老板，不知是我看错了还是看错了，这三合饼的价格可是每吨五千五百块啊，怎么会是六千块了呢？”
许怀仁说道：“哦，是这样的，这个产品成为了热销商品，价格自然是要提高一些的，这是跟着市场走的。
你也是知道的，这市场瞬息万变，不会是一成不变的。”
许怀仁说道：“这位老板，之前您看到的每吨五千五百块价格，那是没错的，但是这两天由于市场缺货了，所以价位也随之水涨船高，请您谅解。”
这个老板半信半疑，想不做这单生意，又感觉其他地方没有。
他思考了好一会儿，最后觉得这个价位还可以接受，咬了咬牙，拍下板来，说道：“好吧，那就先签个半年的采购合同吧！”
第二个老板签了合同，却眉头紧锁，不想说话，他站在了一旁，看着别人签合同。
第三个老板上来了，顺利签约，前后不到五分钟。
第二个老板没看出什么来，痒痒地下去了。
接着是第四个老板，他看中的是许怀仁公司的那个蛋心面包。
这个老板开口说道：“这种蛋心面包，每个月给我来十吨。”
许怀仁说道：“好的，这位老板，这种蛋心面包，原来的价钱是每吨五万块钱，但是今天市场紧缺，涨价了，现在是每吨五万五千块钱，十吨就是五十五万块钱。”
这个老板一听，脸色微变，说道：“刚刚看到的这种蛋心面包还是五万块钱，怎么说话之间一下子就变成了五万五千块钱一吨了？”
许怀仁不慌不忙地说道：“这位老板，是这样的，这种产品是昨天晚上已经涨价的，但是广告牌是昨天中午做的，工作人员一个疏忽，没有及时更换，故此造成了误解。”
许怀仁说道：“不过，这位老板也不必太在意了，每吨也不过只升了五千块钱而已，我跟你说，我们这种蛋心面包，非常好吃，很受市场欢迎，你们采购了回去，还是大有赚头的，相信我吧，没错的。”
许怀仁说道：“现在还没到签约，如果老板不想做这单生意的话，还是可以选择的。
不过以我的建议，这单生意是完全可以做的。”
这个老板，如同第二个老板那样，搔了半天的头，大概觉得好不容易来了一趟，少赚点就赚点吧！
他咬了咬牙，说道：“好吧，那就签吧，不过只要五吨了，以后看看这生意能不能做了，如果效益好，再续签不迟。”
第四个老板签了合同下去了，不过灰溜溜的下去。
此番会面，许怀仁签下了数百万的业务，高兴得嘴都合不拢了。
数十名外地客商，几乎是百分百与许怀仁签了合同的。
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