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加利克廖的年销量从未对外公布过。
段铭语气平缓的将自己之前准备好的观点，一一抛出。
“我们的合作是加利克廖打开中国大门的敲门砖，虽然第1次我们拿货量少，但是当我们的商路稳定之后，加利克廖难道对中国市场没有信心吗？”
“我对中国的市场有信心，但是，我们毕竟是第1次合作，段先生和我弟弟Sacha同年毕业，从他的身上我也能看出，你们之前并没有商务经验。”
Percy身子前倾，手肘抵在桌面上，这是一个十足侵略的姿势。
Percy对他们俩的劣势了如指掌，“即使中国有再庞大的市场，你能否在其中占据一席之地，还是一个问号。”
段铭竭力控制住向上扬起的嘴角，Percy终于掉进他准备好的话题中了。
“先生，您可能对中国市场的庞大还缺乏一个清晰的了解，去年中国的酒水市场仅双11半个月的促销额，就达到了20亿人民币。”
“不论是谁，从这个市场一脚踏进去，都能得到自己想要的。”
段铭的目光直视Percy，“只要你的品牌不涉及辱华、台独等政治问题，没有人会喝不到汤。”
段铭自信的展颜一笑，“Percy先生，你是吗？”
Percy自然不是，段铭作为一个有良知的中国人，选定品牌之前早就做好了背调。
Percy这才真正重视起眼前的人。
虽然是一个和Sacha同龄的年轻人，但此时他的身上迸发出了Sacha没有的沉稳与自信。
Sacha倒是比Percy还急切，“你清楚的，铭，加利克廖自然不是，我们全家都是中国友好的商人。”
Percy看了一眼自己的弟弟，又看了一眼段铭，无奈的叹了口气。
Percy久久没有说话，段铭和Sacha的心都被他的沉默提到了半空中。
他的右手有规律的敲在桌面上，哒哒，嗒嗒……
许久后，Percy终于后退一步，“若是段先生可以保证每年的签单量，我可以将价格再下调5个点。”
段铭掉在半空中的心犹如巨石落地，再降5个点！
已经达到段铭进门前想好的目标了！
他原本设想的是拿到比欧洲商低三个点的价格，就足够他赚的了。
段铭当即扬起笑脸，一句“合作愉快”
还没说出口，宋辞眼疾手快的掐了他一把。
段铭把自己没说的话咽了回去。
宋辞又翻出一张纸来，不疾不徐地开口，“在法国包装好打上标签的商品，更容易让消费者认识到它的珍贵，
但是玻璃瓶在运输过程中就如同鸡蛋一样脆弱。
任何的狂风和巨浪都会给我们造成恐怖的损失……”
“……不靠谱的船长和他的水手们才是整趟航行最不可控的外在因素……所以运输损耗是我们不得不正视的严肃问题。”
Percy和Sacha真正将平等注视的目光落在段铭带来的这位瓷器一般的中国美人身上。
“合作时风险不能由一方承担，”
宋辞抬起头，端正严肃地直视着Percy的眼瞳，“综合以上理由，我要求加利克廖再降两个点。”
Percy看着宋辞没有说话，段铭硬着头皮顶上，“他说的正是我想表达的……”
Sacha全程都没敢插话，这会儿终于鼓起勇气，“我觉得，宋先生说的有道理……”
Percy连目光都没给他。
段铭和宋辞一起看着Percy，Percy低下头看着自己手中的文件。
几息之后，Percy终于开口道，“我可以再降两个点，但是这一次的交易，段铭必须拿走100万欧元的货。”
宋辞转头看向段铭，段铭立即拍板，“没有问题。
但是酒的种类要由我自己来挑。”
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