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魏奎率先开口，态度诚恳：“何总，我反思了之前的态度，或许有些强硬。
我们云达科技确实在技术上有优势，但也深知离不开天马物流的强大配送网络。
我们重新调整了方案，在技术对接方面，我们会投入更多人力，不仅加快数据格式转换，还会优化系统升级流程，尽量减少对天马物流现有业务的冲击。
并且，我们愿意承担一部分初期的技术改造费用，以表诚意。
这就如同为合作的桥梁加固基石，让我们能更稳步地前行。”
魏奎微微欠身，眼神中带着一丝歉意，心里希望何相能接受这新方案。
何相神色稍缓，轻咳一声说道：“魏董，我也有不对的地方，过于在意天马的传统模式。
其实我也清楚，只有拥抱智能技术，才能在未来竞争中立足。
关于人力配合，我们天马物流会挑选最精锐的团队与云达对接，全力支持员工培训工作，确保新系统顺利推行。
我们也会像精心呵护幼苗一样，助力这合作项目茁壮成长。”
何相的脸上露出了一丝淡淡的微笑，语气也变得平和，内心已经认可了合作的必要性，愿意做出努力。
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尚月眼中闪过一丝惊喜，连忙说道：“这太好了！
那在合作资金方面，我们也进一步细化分配。
除了魏董提到的云达承担部分技术改造费，后续运营资金可以根据双方业务量占比，按比例投入，风险共担，收益也共享。
比如，前期投入的资金，云达科技占比60，天马物流占40，但随着项目推进，根据实际业务数据调整比例，确保公平合理。
这资金的分配就如同合理分配水源，让合作的花园处处繁花似锦。”
尚月兴奋地双手合十，眼中满是期待，心里为合作的转机感到高兴。
魏奎思考片刻后回应：“这个方案可行。
在项目推进时间上，我们计划分三个阶段。
第一阶段，两个月内完成基础数据对接和核心系统安装；第二阶段，三个月进行试点区域运营并优化；第三阶段，半年内逐步在全区域推广。
何总，您看这样的安排是否合适？”
魏奎拿起笔，准备记录何相的意见，心里对项目推进充满信心。
何相仔细斟酌后点头：“时间安排较为合理，但在试点运营期间，我们要建立每日沟通机制，及时解决问题。
另外，对于智能物流系统后续的升级维护，云达科技要提供长期的技术支持保障。
这就像为合作的航船配备了坚固的船锚和经验丰富的领航员，让它能在智能物流的海洋中稳稳航行。”
何相伸出手，在空中比划着，仿佛在描绘着合作的美好前景，内心对合作的成功有了更多的憧憬。
魏奎坚定地说：“这是自然，云达科技会组建专门的售后团队，24小时响应天马物流的技术需求，并且定期对系统进行免费升级和优化，确保我们的智能物流项目始终处于行业领先水平。”
魏奎有力地握了握拳头，展现出自信，心里想着一定要把这个项目做成行业典范。
尚月脸上绽放出灿烂的笑容：“太棒了！
那我们现在就可以拟定正式的合作协议，将这些条款一一明确。
今天真是个值得庆祝的日子，我相信，我们三方携手，必将在智能物流领域掀起一场变革，创造出无限的商业价值。”
尚月站起身来，高兴地鼓起掌来，心里暗自得意自己的推动作用，也对未来充满了期待。
此时，会议室里的阴霾一扫而空，取而代之的是对未来合作的坚定信心与美好憧憬，三人相视而笑，仿佛已经看到了成功的曙光在前方闪耀。
：（）职场风流债
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