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介绍人必须在对方心目中很有面子。
现在社会上逐渐流行用名片加批若干字句代替介绍信，这是较好的办法，因为介绍信对方要拆开来看，有些人看了信，拒绝信内所提事项时，会把原信退回来人，这时就使来者十分难堪，如果写名片就不会有这种情形。
一个人的“第一印象”
是非常重要的，别人对你，或你对别人都是一样。
“第一印象”
不好的话，如要挽回，就要作很大的努力，所以，“第一印象”
要特别注意。
友善的人善于记住他人
经常碰见这样的情况：当有人介绍你和某人认识，你和这个人谈上几分钟分手时，还没来得及记住他的名字，更不要说他的其他方面了。
在第一次见面的时候，如果能准确说出他的姓名，或者他的爱好，他的习惯，别人就会认为你很关注他，看重他。
既然他认为他在你心里很重要，那你在他心中自然也会上升到较高的位置。
相反，多次见面后，如果你还是不知道对方是谁，那你将落入尴尬的境地。
大部分人记不住别人的名字的原因很简单，就是没下功夫。
有一个例子：
美国邮电部长、国家民主委员会主席吉姆·法利没有上过中学，可是他却取得了如此高的成就。
他曾经坦言：他之所以能获得成功，就在于他能记住五万人的姓名。
数字很夸张，却是真实的。
在吉姆·法利担任石膏康采恩董事长和公司的秘书的年代里，他给自己规定必须记住与之打交道的每一个人的名字。
非常简单，无论跟谁认识，他都要弄清这人的全名，询问有关他家庭、职业和他的政治观点。
法利把所有这些情况都装在脑子里；当下次再遇到这个人时，哪怕过了一年，他也能拍着这个人的肩膀，问他家庭和孩子的情况。
因此，他能取得辉煌的成绩，就一点也不奇怪了。
他帮助罗斯福参加竞选，竞选前几个月，吉姆·法利一天内写几百封信发往西部和西北各州。
他又在20天时间里，到过20个州，乘马车、搭火车和汽车，一共走了两千英里。
他不断地会见选民，同他们促膝谈心。
吉姆·法利早就确信，每一个人都特别对自己的名字感兴趣，其感兴趣的程度胜过对世上所有人的名字的总和。
如果你能记住选民的名字，这就意味着你能成为国务活动家；忘记选民的名字，这就意味着你将成为被遗忘的人。
在政治上是这样，日常生活中也是一样的。
记住对方的信息，你可以赢得他的好感。
友善的人能够取悦他人
俗话说：“多一个朋友多一条路，少一个敌人少一堵墙。”
因此，学习如何取悦他人，结识新朋友，巩固老友谊，对于你的事业是很重要的。
生意场上，有时“人情”
甚至会决定着成败与否。
尊重他，欣赏他 爱默生说过：“我遇到的每一个人都在某方面超过了我。
我努力在这方面向他学习。”
这也就是“三人行必有我师”
的道理。
每一个人都有他值得你去尊重的地方。
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