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要让朋友知道你求他帮忙办事，不是让他白帮忙，事成之后，他也会得到好处。
说在英国工业革命方兴未艾时，以发明发电机而闻名的法拉第，对这一项研究非常认真。
为了能够得到政府的研究资助，他去拜访首相史多芬。
法拉第带着一个发电机的雏型，非常热心并滔滔不绝地讲述着这个划时代的发明，但史多芬的反应始终很冷淡，一副漠不关心的样子。
事实上，这也是无可奈何的事情，因为他只是一个非常了不起的政治奉，要他看着这种周围缠着线圈的磁石模型，心里想着这将会带给后世产业结构的大转变，实在是太困难了。
但是法拉第在说了下面这段话后，却使原本不关心的首相，突然变得非常关心起来，他说道：“首相，这个机器将来如果能普及的话，必定能增加税收。”
显而易见，首相听了法拉第所说的话后，态度突然有了强烈的转变。
其原因就是因为这个发电机，将来一定会获得相当大的利润，而利润增加，必能使政府得到一笔很大的税收，而首相关心的就在于此。
下面我们再看一个例子。
卡内基作为钢铁大王却对钢铁制造不甚了解。
那么他成功的原因是什么呢?关键就在于他知道如何统御众人。
他知道名字对一个人的重要。
当他还是个孩子的时候，在田野里抓到两只兔予，他很快就替它们筑好了窝，但发现没有食物，因此他想到了一个妙计，把邻居小孩找来，如果他们能为兔子找到食物，就以他们的名字来为兔子命名。
这个妙计发挥了意想不到的效果，因此卡内基永远也忘不了这个经验。
当卡内基与乔治·波尔曼都在争取一笔汽车生意时，这位钢铁大王又想起了兔子给他的经验。
当时卡内基所经营的中央能运公司正在与波尔曼的公司竞争，他们都想争夺太平洋铁路的生意，但这种互相残杀对彼此的利益都有很大的损害。
当卡内基在与波尔曼都要去纽约会见太平洋铁路公司的董事长时，他们在尼加拉斯旅馆碰面，卡内基说：“波尔曼先生，我们不要再彼此玩弄对方了。”
波尔曼不悦地说：“我不懂你的意思。”
于是，卡内基就把心里的计划说出来，希望能兼顾两者的利益，他描述了合作的好处以及竞争的缺点，波尔曼半信半疑地听着，最后问道：“那么新公司要叫什么名字呢?”
卡内基立刻答道：“当然是叫波尔曼汽车公司啦。”
波尔曼顿时展露了笑容，说道：“到我的房间来，我们好好讨论讨论这件事。”
结果，卡内基的目的达到了。
他与波尔曼达成了合作协议。
互惠互利是人际交往的基本准则
不管是感情还是功利，既然人际交往是互利的，是为了满足双方各自的需求，那么人际交往的延续就有一个必要的条件：交往双方的需求和需求的满足必须保持平衡。
否则，人际交往就会中断。
人际交往的发展要在双方需求平衡、利益均等的条件下才能进行。
人际交往的一个基本原则就是互利。
我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。
人与人之间需要交往，尽管每个人具体的交往动机各不相同，但最基本的动机就是为了从交往对象那里满足自己的某些需求。
实际上，人际交往中的互惠互利也是合乎我们社会的道德规范的。
李梅是大一的新生，刚刚踏入校门，对学校里的一切事情都是未知的。
学校也是一个小小的社会，也存在着人与人之间的互利交往。
李梅很想加入学生会，但是不知道自己从何入手。
无意中得知学生会主席是自己的老乡，于是李梅就已老乡的名义与学生会主席结识，“十一”
回家主动帮她买了回家的车票，她还把家里邮来的特产送给他。
不久，他们就很快成为了朋友。
在竞选学生会时，得到老乡的提示，做了充分的准备，李梅自然如愿以偿。
互利互惠即互酬互助，指人们在交往中互相考虑对方的价值和利益，满足对方的心理需要，使彼此都能从交往中得到精神的满足和相互的帮助。
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