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第三章 以利诱人 攻获人心的不二法门(第2页)

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和黄出价太低,远不及1987年上市供股价4.63元的水平。

李嘉诚素来关注小股东的利益,而和黄的收购建议对小股东照顾不够,有失长实系的一贯作风,从而失去了小股东的支持,导致功亏一篑。

另外,小股东反对私有化,除认为和黄条件“苛刻”

外,看好嘉宏的前景,舍不得“忍痛割爱”

,则是私有化失败的另一大原因。

按规定,私有化失败,一年之内不得再提(私有化)建议,经历了一次失败的嘉宏未来的走向吸引着世人的眼球。

1992年5月27日,和黄重提嘉宏私有化。

收购价每股5.5港元,较停啤前收盘价高出32%,涉及金额58.38亿元。

李嘉诚表示,私有化目的在于简化机构。

对和黄是否供股集资来筹措资金,李嘉诚不做表态。

在7月10日的嘉宏股东大会上,私有化建议以96.7%的赞成票权通过。

这次的收购价,比上一次的出价4.1港元提高了36.62%.侣比咨卢净值每股6.4--6.5港元的水平仍有折让。

这次收购能够成功的原因就在于,大股东在保全自身利益的同时又顾及了小股东的利益,在利己的同时兼顾利人,利益均沾,大家受益。

有成功学中,有一条“互利法则”

,即你给人一份利,别人就会给你一份利。

“利益共沾”

,是聪明商人遵循的法则。

李嘉诚深知“利益共沾”

的法则,他始终坚持:不独利己,更要利人,不能总把自己的利益摆在别人的之上,而是要学会利人法则。

生活中也是如此。

顾及对方的利益非常重要。

它们是相辅相成的。

一个人不能把目光仅仅局限于自己的利上。

自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。

有付出才有收获

“爱出者爱返,福往者福来”

,这句话的意思是说人世间的事情,有了付出才有回报,付出越多,得到的回报越大,只想别人给予自己,那么“得到”

的源泉终将枯竭。

春秋末年,齐国的国君荒淫无道,横征暴敛。

齐国的贵族田成子看到这种情况后,对他的僚属说:“公室用这种榨取的手段虽然得到了不少财富,但这种取是‘取之犹舍也’。

仓储虽实,但国有不固,终是‘嫁衣’。”

于是田成子制作了大、小两种斗,大开自己的仓储接待饥民,用大斗出借谷米,用小斗回收还来的谷米,“予民于惠”

于是齐国人民不肯再为公室种田效力而投奔于田成子门下,一时“民归之如流水”

田成子用这种大斗出小斗进的方式,借出的是粮食,收进的是民心。

果然,齐国国君宝座最后为田氏所得。

田成子收进的民心,终于为自己做成了一件大事。

史学家范晔说:“天下皆知取之为取,而莫知与之为取。”

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