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这说明了什么，说明世界上人人都以为自己最为重要。
对于这一观点，纽约电话公司的一项调查也予以了证实。
该公司为调查人的通话中使用次数最多的是哪个词，详细调查了人们的通话。
结果发现，这个词是人称代词“我”
。
“我”
字在500次电话通话中使用了3990次。
“我”
，“我”
，“我”
……
显然，最在意自己、对自己最感兴趣，这是人的天性。
因为这一天性，当某人主动引出话题谈及我们的兴趣时，我们通常会喜形于色。
哪怕我们明知对方并不是真的感兴趣。
因为这一天性，在意对方所在意的，是让对方在意自己的最佳办法。
换句话说，要让对方对你感兴趣，最好的办法就是对对方的兴趣表示兴趣。
暗暗了解对方的兴趣所在，然后热情地与其谈论，有谁能不感到意外、高兴呢?而人一高兴，还有什么事情不好说、不好办呢?
最在意自己、对自己最感兴趣，这是人的天性。
因此，求人办事时，找出对方的兴趣所在，并与之谈论这一兴趣，更容易成功。
巧用乡情来打动对方
“床前明月光，疑是地上霜。
举头望明月，低头思故乡。”
这首千古绝唱，将一个远离家乡、怀念家乡的游子心情表现得淋漓尽致。
中国人自古就有着强烈的乡土观念，其主要表现就是对同乡人有一种天生的热情。
因此，如果能好好利用同乡关系，不但可以多几个朋友，更重要的是办事时能得到关照。
值得注意的是，求老乡有个技巧，因为老乡有大老乡与小老乡之分。
比如，在关里，东北人都可成为老乡；过江南，北方人又都可成为老乡。
这要根据环境而变，在这方面北洋政府时的徐世昌可谓独树一帜。
北洋政府时期前后有7个总统及执政首脑，他们中有6个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。
徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，投其所好，因缘际会，扶摇直上。
徐世昌，清咸丰五年九月生于河南开封，城内的双龙巷是他的出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江鄞县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津，徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。
别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却利用这多处籍贯大做文章。
他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋、曹锟论直隶同乡，与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。
徐世昌涉足社会，处处得到同乡的帮助。
由此看来，老乡的关系就大有文章可做了，但说开了，也只不过是一种与人拉关系、套近乎的手段而已。
为什么?因为每个人都有家乡观念，每个人都想利用这种观念结成联盟。
但我们不能不佩服徐世昌的精明，他一个人可以利用那么多关系，同时拉出那么多不同的老乡。
试想，生活中如果都能像他这样利用一下老乡关系，应该说是有百利而无一害的。
当然，这得抛开对徐世昌的历史评价。
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