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毕业后,陈晏初的作息就规律了很多,除了研究院和机械厂来回跑,药厂和超市的事情,他都交给诸瑾东和牛老六负责。
超市自从爆火后,陈晏初就让牛老六乘胜追击,继续开分店。
半年时间,就已经从四家变成六家分店,分布在京市各个片区。
年底看报表的时候,发现之前很多濒临倒闭的厂子,在和超市合作之后,销量都逐渐回升了一些。
“这个是可乐厂提出的合作示意,他们的意思是,想要我们超市只供他们一种饮料。”
牛老六把手里的拟定合同递过来。
陈晏初接过来看了一眼:“超市面积很大,只提供一种是不可能的,我们做的本来就是自助选购,只有一种饮料,顾客还有什么可选的?”
接着话锋一转:“不过......他们可以花高价买最优的位置,如果他们愿意的话。”
牛老六有些不解:“你一开始开超市的本意不是......有意扶持那些小厂子吗?把好的位置给这些老外开的不就......”
陈晏初笑了笑:“我是有意扶持,但也不能一味的扶持,就像超市一开始是百花齐放,但你看这三个月的销量,明显是有好有坏。”
“一个厂子如果没有市场,或许是别人恶意打压,但给了他机会,还是卖不出销量,那就是自身的问题了。”
“就像杜老板原来的汽水配方,我之前让他生产了一批出来放在超市和卖场里面卖,但最后的效果很不理想,不是大众忘记了它的味道,而是在它消失的这段时间,市面上有比它更好喝的,取代了它。”
“市场本来就是需要竞争的,之前那种高价截断销售渠道算恶意竞争,我们这是良性竞争,时代一直在变化,人的口味也在变化,有了竞争才会有危机意识,从而不断创新。”
“这个社会更新换代的速度是很快的,不论是对一个产品的印象,还是口味,原地踏步就很容易被后来者取代,超市也是一样,我们这六个店现在生意好,是因为目前还没有竞争对手。”
“但我听说已经有人跟风在买地建超市了,竞争是早晚的问题,但只要我们能不断给顾客新奇的体验,让人对我们一直保持好的印象,就能一直稳居高位。”
牛老六若有所思的点点头,接过陈晏初递来的文件。
“这是超市明年的计划书,你也可以根据自己的想法做相应的调整。”
牛老六看他一眼,明白陈晏初这是在提点自己:“你明年......”
陈晏初没打算瞒他:“我明年想考京大的研究生,所以以后机械厂和超市还是靠六哥多费心。”
牛老六一听要继续上学,满脸的笑意:“继续上学好啊,以后石头也能跟你一样是个文化人就好了。”
陈晏初笑着说:“石头这么聪明肯定会的。”
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