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第四章 以言动人 攻获人心的不二捷径(第6页)

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汤姆是一位律师,有一天和太太去异地拜访几个亲友。

太太留他陪一位老姑妈聊天,自己到别处去见几个年轻亲戚。

由于汤姆对这位几乎从未见过面的亲戚不了解,所以就想找一些能够拉近他们之间距离的话题。

他看到了老姑妈的这所房子。

“这栋房子有100年的历史了吧?”

他问道。

“是的。”

老姑妈问答,“1940年造的,正好100年了。”

汤姆说道:“这使我想起我们以前的老房子,我在那里出生的。

这房子很漂亮,盖得很好,有很多房间。

现在已经很少有这种房子了。”

“我非常同意你的观点。”

老姑妈表示同意。

“现在的人已经不在乎房子漂亮不漂亮了。

他们只要有个地方住就够了,然后开着车子到处跑。”

汤姆说道。

“这是—栋像梦—般的房子。”

老姑妈的声音有点颤抖了,“这是—栋用爱造成的房子。

我的丈夫和我梦想了好几年,它完全是我们自己设计‘的。”

她带着汤姆到处参观,汤姆也热诚地发出赞美。

看完了房子以后,老姑妈带着汤姆到车库去,那里停着一辆派克车——几乎没有使用过。

“这是我丈夫在去世前不久买给我的。”

她轻声说道,“自从他死后,我就没有动过它,你是一个真正懂得欣赏好东西的人,我就把它送给你吧!”

“啊,姑妈。”

汤姆叫道,“我知道你很慷慨,但是,我却不能接受。

我已经有了一部新车,而且我们之间并不算很亲密,实在是不能要。

我相信你有许多亲戚很喜欢这部车;”

“亲戚!”

她叫起来,“不错,我是有很多亲戚。

但是,他们只是在等我死掉好得到这部车子。

他们得不到的!”

“如果你不想送给他们,也可以卖掉啊!”

汤姆建议道。

“什么!”

她大叫,“你以为我可以忍受让陌生人开着它到处跑吗?——这是我丈夫买给我的车子!我做梦都不会把它给卖掉的。

我想把它送给你,是因为你懂得鉴赏好东西。”

汤姆极力想辞谢这份好意,却又怕伤了这位老姑妈的心。

最后汤姆因为赞美拥有了这辆很多人都梦寐以求的车。

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